中国酒类文化源远流长,随着市场国际化的发展,进口红酒越来越受国人的喜爱,红酒更是创业者首选行业,那么怎么才能做红酒代理呢?今天小编就来告诉你。
进口红酒代理如何快速上手
1. 创业地区调研
想做红酒代理,首先你要清楚你的创业地区红酒市场需求怎么样,所覆盖的消费人群,销售渠道,能接受的红酒产品,价位等等,而这些都是需要你前期自己调研的,可以多去百货商场,看看市面的红酒价位,婚庆,商务宴请行情怎么样,如果你有相当多的人脉关系,销售渠道很多,这方面就不用考虑了。
2. 考察进口红酒代理商
下一步就是考察红酒代理商了,关于考察红酒代理商,应该从这几方面考察,一是企业相关资质,空口无凭,要看企业的营业执照,最重要的是有没有关于进口红酒的相关资质,由于进出口都需要过海关,特别是食品类的货物要都是先报检再报关,如果是原瓶原装的进口红酒,报关单上的数据都会有详细说明,而且酒标背标上的灌装地址标注的都是国外。
二是了解产品,品尝样酒,了解产品的品类,产地,葡萄品种,酿造工艺,口感等等,选择性价比和口感好的红酒,比如关于伊丽莎白雅顿国际酒庄,它的品牌下都有什么系列的酒品,口感怎么样,等等。
3. 学习专业红酒知识
加盟了红酒代理商,红酒代理最重要的一步就算完成了,下面就是运营了,授之以鱼不如授之以渔,靠谱的红酒代理商会有全程扶持,从开店到专业知识培训,运营都是由总部全程支持,这样对于新手小白来说就很友好了。
如何做红酒代理
人对于美酒有着很高的热爱程度,酒文化也源远流长,创业做红酒代理就是很不错的选择。如何做成功的红酒代理商?失败的例子不少,成功的人士也大有所在。每一个成功都不是偶然之下的,都是成功经营之下的产物。他们的成功之处在哪里?看完这篇文章你就明白了。
品牌进入市场运作的阶段。对一个红酒代理商来说,阶段尤其痛苦,刚开始做,经验全无,不知道该怎么选择何去何从,别人的意见也是多种多样,品牌没选好,资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难,但是目标已定,只是想着怎么去运作,每天累但很充实。选择大于努力有道理,选好了就是事半功倍,选不好就是事倍功半。
选择品牌。如何做成功的红酒代理商?品牌选择的时候不要一味迷信大品牌,不要单纯站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在市场上大卖,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引力是一方面,各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能够做的很好,在市场上一样有机会。对红酒代理来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
适合自己的才是的。如你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,红酒代理商可以选择个品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌首批进货动辄就要上百万,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。
成为一个成功的红酒代理商,这些技能还不能足够让你在酒水行业中走的更远,所以各位红酒代理商要不断的去get新的技能,多多学习经营技巧才行。