茅台红酒有哪一款最贵
一则茅台葡萄酒与“飞天茅台”捆绑销售的报道,将贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒”)推至舆论的风口浪尖。
近日,媒体报道称,消费者在购买“飞天”茅台时,遭遇经销商要求捆绑销售茅台葡萄酒。3月18日,茅台葡萄酒发布声明称,公司从未出台过任何捆绑搭售政策,也从未进行任何捆绑搭售行为。
茅台葡萄酒表示,关于“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告,均非公司发布。其他组织和个人在未经授权的情况下,无权代表茅台葡萄酒发布信息、作出承诺,同时茅台葡萄酒将保留追究其法律责任的权利。
茅台葡萄酒成立于2002年,是茅台集团控股的国有企业,企业总资产7.15亿元。天眼查数据显示,茅台集团持股89.26%,泉州德声投资有限公司持股10.74%。
实际上,茅台葡萄酒捆绑销售并非新鲜事。在2019年初举办的茅台葡萄酒全国经销商联谊会上,茅台集团原董事长李保芳就直言,过去茅台曾经用捆绑销售、集团福利支持等方式,短暂缓解了茅台葡萄酒市场问题,一旦不再“捆绑”、不再“支持”,业绩就会大幅下滑,甚至连年亏损。这样的捆绑和支持,都不可持续。
根据茅台葡萄酒公开的数据,2018年之前,茅台葡萄酒一度连续5年亏损,于2018年实现扭亏为盈,2019年销售收入同比增长39.5%,利润同比增长167%;2020年销售收入同比增长23%,利润同比增长39.7%;2021年茅台葡萄酒销售收入同比增长91.8%,销售利润翻了一番,实现了营收、利润指标双提高的目标,被称为市场得到认可的关键之年。
据媒体报道,2018-2020年,茅台葡萄酒销售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。茅台葡萄酒董事长司徒军曾表示,茅台葡萄酒将在2023年前做成20亿规模品牌。
2021年4月5日,茅台葡萄酒披露上市计划表,在未来五年的发展目标上,茅台葡萄酒争取在3至4年时间实现主板上市,并分为品牌提升期(2021年)、业绩增长期(2022-2023年)、加速发展期(2024-2025年)三个阶段。彼时,司徒军透露,茅台葡萄酒已经着手进行股权改造。
之后,茅台葡萄酒动作频频。2021年6月26日,茅台葡萄酒推出定价为3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒,该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为定位,产量仅9999盒。茅台葡萄酒在官方微信公众号上发表文章指出,此次青鸾干红葡萄酒的发布,也可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试。
这一价格是飞天茅台官方价1499元/瓶的两倍多,也超过2021年飞天茅台的市场价。
一位茅台葡萄酒代理商告诉时代周报记者,这款酒推出首月卖出了40支,团购价为2699元/支。这是茅台葡萄酒为后期逐步走向高端化推出的产品,茅台葡萄酒发展初期起点定位低了,所以好几年默默无闻,后来才重视起来,近几年知名度提高了,要相信国产葡萄酒,相信酿酒工艺,支持国产。
2022年1月,茅台葡萄酒总经理范雪梅在公司年终总结大会上表示,2022年是十四五冲刺之年,茅台葡萄酒公司要抢抓机遇,做强品牌提升竞争优势,塑造中国葡萄酒高端形象,实现阶梯式全国市场崛起。
3月初,司徒军在茅台葡萄酒2021年品牌运营商交流会上表示,要坚定不移落实茅台葡萄酒“瘦身、规范”工作总体要求,凡是不利于茅台葡萄酒发展的坚决不做,凡是不诚信的任何行为坚决不能干。
茅台葡萄酒属于什么档次
去年6月,定价为3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒正式上市,该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为定位,产量仅9999盒。
当时,就有大批消费者表示,不搭配飞天茅台销售,一瓶也卖不出去!
现如今,消费者当时的话似乎成真了,茅台葡萄酒确实需要飞天茅台的保驾护航,才能在各大市场进行快速的动销。
A
消费者反馈、媒体爆料,买飞天茅台强配葡萄酒!
近日,有媒体爆料称,有消费者对于飞天茅台、茅台葡萄酒之间的“捆绑销售”表示不满。
该消费者表示,“一瓶飞天茅台酒,现在被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒,却可以购买30万元的平价飞天茅台酒。”
通过线下市场走访、调研后发现,买飞天茅台酒搭售茅台葡萄酒的情况并不少见。而一些经常有需要购买飞天茅台酒的消费者,对于这样的“捆绑销售”叫苦不迭。
一位消费者在接受媒体采访时表示,想要买到飞天茅台就要接受“捆绑销售”,这大大增加了购买成本。
更重要的是,搭售而来的茅台葡萄酒,送不掉也喝不完,不知如何处理,感觉十分的憋屈。
贵州茅台酒厂方面表示,如果有搭售情况,消费者都会给我们这边反馈,这种情况时不时会有,但很少。
法律界人士表示,如果消费者反映的属实,这种捆绑销售行为涉嫌违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第十二条规定:经营者销售商品,不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。
此外,该法规第九条还规定了,消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者,自主选择商品品种或者服务方式,自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。
B
12年前就在“捆绑销售”的茅台葡萄酒!
据公开资料显示,茅台葡萄酒公司是贵州茅台酒厂(集团)与香港通宝葡萄酿酒有限公司共同投资设立的一家中外合资企业,公司正式成立于2002年7月30日,位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。
自2002年成立以来,茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡,无论是品牌知名度还是市场销售情况,都难以让人满意。
从建厂之初到2006年期间,茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。
为了扭亏为盈,茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装,甚至是在2010年动用茅台白酒渠道,根据白酒的订货量做固定配额。
而这些做法,确实给茅台葡萄酒带来了丰厚的收益。
茅台公司数据显示,2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。但在当时就有业内专家直言,“搭便车”做葡萄酒的这种方式是行不通的。
2022年1月,茅台葡萄酒公司召开年终总结大会,交出了2021年成绩单:销售收入同步增长91.8%,销售利润翻1番,实现了营收、利润指标双提高的总体目标。
会上,茅台葡萄酒对2022年提出更高挑战目标,力争实现销售业绩翻番,打造“ 过亿大单品,过亿省区,过亿经销商,过亿庄园酒,过亿税收”的“五个亿工程”。
但现在的情况却是,随着消费者反馈、媒体爆料的出现,有部分业内人士对茅台葡萄酒的2021年的业绩提出了疑问,更对其能否在2022年达成“五个亿工程”表示怀疑。